Coaching / Coaching sprzedażowy

Coaching sprzedażowy – dedykowany Handlowcom i osobom, które na co dzień kontaktują się bezpośrednio z Klientem. Nakierowany na wzmacnianie i rozwijanie takich umiejętności jak:

• Umiejętność pozyskiwania nowych Klientów
• Umiejętność profesjonalnego prezentowania oferty podczas wizyty handlowej
• Umiejętność planowania i prowadzenia rozmów negocjacyjnych
• Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami Klientów
• Realizacja celów i zadań zgodnych ze strategią firmy

Coaching prowadzony jest przez Coacha/Praktyka, który podczas wspólnych wizyt z Handlowcem omawia i demonstruje najlepsze techniki i pozwala wypróbować je w praktyce. Na koniec wspólnego dnia pracy Coach udziela indywidualnego, osobistego feedbacku.

Jak przebiega proces?

Coaching ma charakter interaktywny. Uczestnik pod okiem Coacha sprawdza działanie poszczególnych metod. Odstępy czasu pomiędzy sesjami ustalane sa indywidualnie zwykle odbywaja się w cyklu co 1-2 tygodnie. Wynika to z możliwości zapamiętywania, gromadzenia i wykorzystywania wiedzy. Krótsze odstępy nie pozwolą na wdrożenie nabytych umiejętności, dłuższe mogą spowodować spadek motywacji i ewentualne kodowanie złych nawyków.

Zadaj pytanie: zuk@skutecznafirma.pl